Sprzedaż: jak rekrutować najlepszych kandydatów?

Handel i usługi, Sprzedaż rekrutować najlepszych kandydatów - zdjęcie, fotografia
iPragaPoludnie.pl 08/08/2016 12:11

Prawie 75% handlowców nigdy nie powinno nimi zostać. Selekcja jest jednym z warunków sukcesów w sprzedaży. Jak zwiększyć jej efektywność?

Kluczowym problemem działów sprzedaży jest zatrudnianie osób, które nie potrafią sprzedawać i dodatkowo nie wykazują potencjału do rozwoju. O pomyłkę łatwo, ponieważ tacy kandydaci rewelacyjnie radzą sobie podczas rozmowy kwalifikacyjnej, otwierając sobie przepustkę do pracy, w której się nie sprawdzają.

Z badań Objective Management Group TM (OMG TM ) wynika, że superhandlowcami jest tylko 6% sprzedawców. Nic dziwnego, że trudno ich znaleźć, a potem zatrzymać. Z tym wyzwaniem radzą sobie nieliczne firmy, które stawiają na zaawansowane naukowe metody rekrutacji i coachingu opracowane tylko na potrzeby sprzedaży. Pozwalają one przygotować proces rekrutacji tak, aby udało się wyłonić kandydatów z DNA sprzedawcy (cechami, które umożliwiają sukces w sprzedaży).

Taka nowoczesna rekrutacja do działów sprzedaży uwzględnia:

- działania budujące wizerunek i atrakcyjność firmy,

- precyzyjne definiowanie profilów i cech kandydatów,

- przemyślanej strategii marketingowej wyszukiwania i pozyskiwania aplikacji,

- etap selekcji (w oparciu o narzędzia i testy automatyzujące ten proces),

- sprzedaż idei – przyciąganie kandydata i budowanie w nim poczucia, że warto dołączyć do zespołu,

- wdrożenie i rozwój – kluczowa, często zaniedbywana faza, bez której nie zatrzymamy superhandlowca u siebie.

W ten sposób firmy nastawione na sukces budują swój największy kapitał: niezwykle skuteczny, zmotywowany i przywiązany do pracodawcy zespół sprzedażowy. ITS Sales Management Program TM to program rozwoju dla dyrektorów sprzedaży, podczas którego dowiadują się oni m.in. jak wdrożyć nowoczesny proces rekrutacji i zatrzymywać najlepszych handlowców. Więcej informacji można znaleźć na stronie:www.its.ican.pl

 

 

 

Artykuł sponsorowany

 

Sprzedaż: jak rekrutować najlepszych kandydatów? komentarze opinie

Dodajesz jako: |


Reklama

Ogłoszenia PREMIUM

Chcesz coś sprzedać lub kupić, oferujesz usługi, szukasz pracownika lub pracy?

Dodaj swoje drobne ogłoszenie w naszym serwisie. Zapraszamy!

Dodaj ogłoszenie
Reklama


 Reklama


25 maja 2018 roku weszło w życie Rozporządzenie Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z 27 kwietnia 2016 roku tzw. RODO. Nowe prawo nakłada na nas obowiązek uzyskania Twojej zgody na przetwarzanie przez nas danych osobowych w plikach cookies

Oświadczam, iż zapoznałem sie z Polityką prywatności i zgadzam się na zapisywanie i przechowywanie w mojej przeglądarce internetowej tzw. plików cookies oraz na przetwarzanie zaszyfrowanych w nich danych osobowych pozostawianych w czasie korzystania z innych stron internetowych, serwisów oraz parametrów zapisywanych w plikach cookies w celach marketingowych, w tym na profilowanie i w celach analitycznych przez ipragapoludnie.pl, oraz ZAUFANYCH PARTNERÓW.

Administratorzy danych / Podmioty którym powierzenie przetwarzania powierzono

MPG MEDIA SP z o o z siedzibą w Warszawa 02-761, Cypryjska 2G

Cele przetwarzania danych

1.marketing, w tym profilowanie i cele analityczne
2.świadczenie usług drogą elektroniczną
3.dopasowanie treści stron internetowych do preferencji i zainteresowań
4.wykrywanie botów i nadużyć w usługach
5.pomiary statystyczne i udoskonalenie usług (cele analityczne)


Podstawy prawne przetwarzania danych


1.marketing, w tym profilowanie oraz cele analityczne – zgoda
2.świadczenie usług drogą elektroniczną - niezbędność danych do świadczenia usługi
3.pozostałe cele - uzasadniony interes administratora danych


Odbiorcy danych

Podmioty przetwarzające dane na zlecenie administratora danych, w tym podmioty ZAUFANI PARTNERZY, agencje marketingowe oraz podmioty uprawnione do uzyskania danych na podstawie obowiązującego prawa.

Prawa osoby, której dane dotyczą

Prawo żądania sprostowania, usunięcia lub ograniczenia przetwarzania danych; prawo wycofania zgody na przetwarzanie danych osobowych. Inne prawa osoby, której dane dotyczą.

Informacje dodatkowe

Więcej o zasadach przetwarzania danych w "Polityce prywatności"